85后带孩子妈妈悲催创业记(转载)
最近常有朋友在我面前，聊着聊着聊到不开心的事情，就长吁短叹，“说多了都是泪！不说了！”其实那些伤春悲秋的小情绪算得了什么呢？让我们看看下面这位网友的自述：那才是说多了都是泪！跟淅川最火的超市有关，也跟悲催的创业者有关。下面是第一人称网友自述，刘晨旭做笔录如下：
我大学毕业6年了在外面漂泊的时间就已经有6个年头了，结了婚有了孩子仍割不断那浓浓的乡愁，孩子该上幼儿园了，就想着自己做点什么守在孩子身边，不想叫孩子成为留守儿童。全天下的女人都一样，在孩子与事业之间难以抉择，但，最后，还是母爱战胜了一切。尽管没有太好的发展前途，但是我还是喜欢留在这个偏僻的小县城，守在孩子身边，宁愿失去一切！
2013年10月底，我带着孩子从上海回来，偶尔在超市购物发现金山新百利购物广场电子显示屏上的招商信息，我兴冲冲得跑去了，见到了招商经理汤新拓和店长陈建领。刚开始谈的时候，两个人和颜悦色，因为我商定的产品和超市内部的商品有冲突，他们有所迟疑，在这家超市里，严格限制了招商种类，超市里已经有同类的商品，就不能再摆设这类商品了。
因为确实对产品很有自信，也创业心切。就跟店长提出了我可以接受扣点的方式，也就是我销售所得可以给店方抽水。这样他们才答应我进驻商场。第二次去超市时他们给我指了位置，是在超市收银台与超市出口之间。我不太满意那边的位置，太偏了，要么就在超市内部，要么就在超市外面的自营门店。但是汤说：我们这边闲着也是闲着，不收你租金，只扣点，也不给你规定任务，哪怕你一分钱不卖，我们超市也不收你钱，因为是第一年合作，第二年再规定任务量。
就这样，第三次去超市的时候，汤新拓告诉我扣率为23%，初出茅庐，我怎会理解扣率的意思，我稍加迟疑，那边两位便说，这是初步制定的，以后还会视情况再做改变。就这样，我头脑一热交了开店保证金，说先签一年合同，然后汤新拓有事先走了，说合同等等再签。可这一等，就等到了不久后的逼迫撤柜！
货架是我找西峡路口柏林山庄后面的师傅精工细作的，还镶嵌了灯管，造价不菲，只因汤新拓说：超市货柜都要质量上乘的，因为你不是只做一年。想想也是。货架连带上面的配件一共花了5000元，押金2000元。
2013年11月8日，我正式入驻金山，因为位置太小，我蹲在地上给商品订防盗锁扣和打价格标签，足足忙活了两天，但是心情很高涨，我的创业之旅起航了！！
这时候我心里也是有阴影的，因为扣点的事情后来跟几个做生意的叔伯阿姨说了下，他们都认为扣率太高，那样的位置，小本生意，小商品的毛利率能达到3-6元钱就很不错了，超市一下子就扣掉了全部销售额的23%，我要从哪里赚钱呢？请注意，扣率23%，扣掉的并不是净利润的23%.对数学糊涂的我竟然误认为是我赚了10元钱，分给他2.3元。数学白痴啊有木有！真想把自己的脑袋砸烂了看看里面有没有脑仁子！！！
从早上8点到晚上9点半，我常常忙到饭都顾不上吃！从11月8日到11月底的销售额出来了，交易额2934元，超市扣掉674.82，再加上防盗锁扣和电费，上交给超市730元左右。中途小孩生病，旁边柜台的女孩兼职帮忙照料，给人家结了几百元钱。到手1000多点。
就这样1个半月时间过去了，也还算和超市方面相安无事，除了因为一元码设置方面出问题和超市工作人员交涉了几次。没什么过不去的地方，在干的过程中，我深刻理解了我现在所接受的扣点其实完全是不平等条约。
于是，详细做了调研，写了一封申请调低扣率的报告，如实陈明了我的商品特性，我和超市的关系是商超联营，是双赢的关系。提出若干个方案，一、我做促销活动期间是否能给予降低一定扣点比率，二、根据商品特性，能否给予一定降低比率、三、一月是否可以只有三天降低扣点比率，方便我这边提高让利顾客提高销售额。结果，报告递交上去，店长和经理就一脸严肃，十分不满。说什么从来没有超市降低扣点比率，只有提高比率，不爱做可以撤柜！
而后，我在超市的工作就添了许多麻烦，磕磕绊绊干到年底，负责招商的汤新拓没通过店长直接找到我说：你的销售额太差了，不太适合在超市做下去，你现在的那个位置我准备放置食品柜，你从现在起不要进货了，把你手头的货物处理之后，就撤柜吧！
我听了这话，如雷轰顶，1月底过年，而我的货款也就到手5000左右而已，而已经进了15000元左右的货物！我创业是为了增加孩子的奶粉钱，而不是为了降低自己的生活质量啊！
我舍出了自己带孩子的时间和金钱、精力来操持这个小小的铺面，没想到合同期没满就被勒令撤柜！
我流泪了，找到陈店长，她说汤经理负责招商的事情，你的事情还是找汤经理处理。我不好从中插手！
于是我又找了汤经理几次，据理力争，汤新拓居然以我的商品与超市自营商品有冲突为由说我触犯合同法！而更可笑的是合同还没给我签订，之前我找他至少5次为了签合同，几次说忙，最后一次说：我们这么大个超市，还能不守信诺不成？本身我是小商家，所以也不好多说什么！
而因为商品对冲的原因我给他每月上缴扣点，现在居然为了逼我撤柜，红口白牙说我商品与他超市内部冲突，眼看着货物堆积如山，而为了争取时间处理掉冬季的针织品，过了季节，再值钱的商品都会成为垃圾。所以！我又一次选择了忍气吞声！冷静得咬住了自己的舌头，不让那些愤怒的言语溢出喉咙。
这些日子来的辛苦为难，创业时期的资金回笼问题常常让我夜不能眠，因为我刚在外地买了套房子，资金有些周转不过来。想到这些，我的心里在流血！
一时间心灰意懒，连超市的门都不愿意进，也不愿意看见那经理和店长的脸！
过年下雪，气温突降，我的商品格外好卖，但是因为时间有限，汤新拓的话时刻像一记鞭子，使我无时不刻想要赶紧把商品脱手，再来应对后续的问题。
我几十元进的商品一律按照15、10元处理，最后三天甚至两元清仓！
就这样所有商品都处理完了。从2013年11月8日至2014年2月15日我的净收入不到10000元钱。也就是说这段历时不到4个月的创业经历，不但花费了我的心血、我的金钱、向超市上交了6000元左右的所谓的扣率后，亏本了很多钱，就这样夭折了！而这个事件的全过程连一纸正规合同发票都没有！
撤柜的那天，就连跟超市商量柜子多放一个星期也被拒绝！陈建领和汤新拓在店长办公室里跟我大吵一架，就派员工把货柜拉到超市门外！居然说：货柜丢失损毁超市均不负责！在最后时刻，我卯足了劲，好吧！你要我撤柜，必须有一纸字据！汤经理高昂着头，一脸蔑视得看着我：我？需要给你出什么字据？我，什么字据也没必要给你出！
我坐在那里，一动不动，你不出字局，可以，那我就坐在这里，每天跟你一起来上班。最后我写了一张证明，内容是，我从2013年11月入驻商场，2014年2月15日撤柜，商场须于2014年3月15日归还我合同保证金2000元整。他仔细看了下，签了自己的名字。那样的小心翼翼!
货柜被拆除，被拉到超市门外，好心的员工告诉我，还是拉走吧，搁在这边难保不会节外生枝！
你见过这样的霸王条款吗？你见过这样的招商主管吗？这样的行为，势力而又恶心！传说中重信誉守承诺的招商主管，做的这一系列的事情真是让人恶心。冠冕堂皇的背后有多少龌龊的算计！
站在他们的立场上，我的生意可能不能为他们带来太大的利益，可是一开始既然说好了为什么又出尔反尔？
也许这是他们的行事规则，也许这是这个世界残酷血腥寡廉鲜耻的一面，一边吸着你的鲜血还一边埋怨你造血太慢！这样做事行得通吗？可能，我一个人吃了亏！可是以后呢？你做生意这样处事？你为人也这样吗？一切向“钱”看，很多次看见你点头哈腰为豪车让道，那毕恭毕敬的态度和在我面前颐指气使的样子有着天壤之别！
从你的脸上我看到了社会现实的缩影！我怎么能只怪你！也怪我一步步退让，酿成今日这般苦果！
但是我明确知道你的行为触犯了合同法！如果拿起法律的武器，我不至于这么惨！
记录下这段日子的酸甜苦辣，也记录下这一刻的世态人情。从哪里跌倒，就从哪里爬起来。
至少以后，在准备充分之前，我再也不会轻易动做生意的念头。
小编点评：故事讲述完了，跃跃欲试准备创业的你们，是否从这个真实的故事中领悟到了什么？做生意，不仅需要勇气，还需要谋略智慧，最重要的是，算术要好哦！不然，辛辛苦苦为他人做嫁衣的下一个受害者就是你啊！
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